山特维克工程机械稳坐泰国粉碎机市场头把交椅

2020-12-16 21:51:08

从前多少年里持续的大额订单，让山特维克在泰国市场坐稳了固定式粉碎机械销售的头把交椅，这一市场一贯竞争剧烈，而山特维克工程机械是2008年才在这里设破了办事处。　　Sompong Sooksa-nguan先生是泰国山特维克工程机械的负责人，他以为山特维克良好的售后效劳、一直扩展的营销网络跟卓著的产品机能，给泰国粉碎机市场留下了深刻的印象。　　泰国山特维克工程机械办事处成破于团体重组之际，目的是进一步对于经销商提供支撑，从而扩展在泰国的市场份额，该办事处会不断具有，直至完成远程治理跟预期的目的。　　目前，在泰国及周边区域负责人Sompong Sooksa-nguan先生的引导下，该办事处及其支撑机构已经让山特维克从中获益，他们与山特维克可乐满、山特维克资料事业部、山特维克硬质资料事业部的局部工作员工一同工作，当然也跟山特维克矿业的Subhasis Kar先生一同工作。　　泰国山特维克办事处座落于曼谷，领有恬静的环境跟举措措施。　　Sompong表现，“总的来说，泰国并没有是一个宏大的市场，开辟市场的破费太大，须要一支庞大的团队来为客户效劳。要雇佣大批的技术、销售跟行政职员，这象征着必需有大的营业额才行”。　　事实情形匆匆使咱们追求一种更好的开辟泰国市场的组织方式，为经销商提供更强有力的支撑。　　以前，William Wong团体是山特维克产品在泰国的独一销售渠道，它是泰国最大的粉碎跟筛分设备供给商，代办山特维克的产品大约有30年。　　Sompong说：“对于咱们而言，泰国市场主要销售固定式粉碎跟筛分设备，然而咱们公司还有良多其它产品。泰国办事处的设破就是为了进步已有产品的销售利润，同时为钻机跟挪动式粉碎设备开辟市场”。　　为了扩展市场笼罩面，更好地为客户提供支撑，山特维克在泰国指定了三个独破的经销商，William Wong公司继续坚持已有的固定式粉碎机跟筛分设备的营销；Paragon设备www qq2138.com负责地表跟地下钻井设备的营销；PV采矿与勘察www qq2138.com负责挪动式粉碎跟筛分设备的营销。　　山特维克在泰国的业务重点仍是固定式粉碎设备，并进一步扩展市场据有率。　　Sompong表现：“去年，在固定式设备领域，咱们比竞争对于手卖得更多，截至目前，咱们已经是固定式粉碎机市场的领跑者”。　　“在挪动式跟半挪动式设备销售方面，咱们比竞争对于手略微后进一些，不外这一市场原来就没有大”。　　“所以，将来咱们还会着眼于固定式设备的销售。泰国的采石场良多，能够说80%是石灰岩，疏散于全国各地，特殊是中部跟北部地域”。　　“东部跟南部盛产花岗岩，而东北部则生产玄武岩”。　　他增补说：“泰国石灰岩加产业的市场很大，一局部起因是途径营建的需求，另一局部起因是泰国的水泥出产才能宏大”。　　近多少个月来，山特维克在销售事迹上有凸起表示，跟多家新建的碎石厂签署了业务拜托合同，这些新厂都洽购了具备500t/h出产才能的圆锥粉碎设备，包含1台CS440跟 2台CH440圆锥式粉碎机。　　其中一家新工厂位于罗勇府，在曼谷东部的海湾沿岸；还有一家位于佛丕府；别的两家位于素攀武里跟沙拉武里府。　　这一边，泰国的碎石产业正成为有宏大吸引力的市场，而其它产品的日子却没那么好过，还须要破费更多的精神来开拓市场。例如，钻机市场的开辟就异样艰巨，由于在这一领域，山特维克的主要竞争对于手已经占领市场至少30年。　　泰国的凿岩工具市场没有大，但并没有象征着在这一领域不增长的潜力。Sompong说：“在凿岩工具业务方面，成败多少乎完整取决于咱们跟客户的私家关联，您须要连续访问客户，并举行匆匆销运动”。　　Sompong对于凿岩工具市场远景看好的起因是：“不人能在产质量量方面击败咱们，这样咱们的产品价钱就没有会过低。咱们的信用很好，顾客很愿意从咱们这里购置产品”。　　“一切市场真正须要的都是连续的关注，因而咱们与三个经销商都签署了销售凿岩工具的协定。”　　除了泰国，Sompong也在关注山特维克在缅甸、老挝跟柬埔寨的市场，只管这些市场目前看起来还没有太活泼。　　他说：“多少个月前，咱们已经指定Myan Shwe Pyi跟 MSP公司作为咱们的缅甸经销商”， “MSP公司也是卡特彼勒的经销商。缅甸有丰盛的矿产资源跟宏大的根底举措措施建设需求，咱们信任在那里有很大的市场潜力。”　　“缅甸市场没有会生长很快，实际上这一进程会相称冗长，然而在这里有一个良好的开始十分首要。”　　“老挝市场绝对镇静，水力发电名目绝对活泼，但这些名目都依赖于海外助助跟本国公司介入，而这些本国公司往往自带设备。”　　目前，山特维克在老挝还不经销商；而在柬埔寨，虽然公司已经竭力在寻觅经销商，但市场远景很小。　　只管市场有限，但泰国跟缅甸粉碎设备的市场潜力，都明示着这个位于曼谷的小办事处没有大可能安闲下来。　　近期泰国市场的胜利显示出Sompong跟他的经销商们已经杰出实现了他们的义务，并且毫无疑难，还将进一步增强山特维克工程机械在该地域的位置。

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